第339章 合作(一)

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第339章 合作(一)

 

杨九狼心中暗笑,老狐狸,还是贼心不死。

他知道,造纸术是肯定保不住的,就算萧霆今天不要,明天也会有李霆、王霆来要。

与其被动被夺,不如主动出击,卖个好价钱。

而且,不能卖给朝廷。

卖给朝廷,就是一次性的封赏,拿点银子和田地就完了。

但若是卖给……萧家呢?

一个大胆的念头,在杨九狼的脑海中形成。

他脸上露出为难之色,叹了口气:“大人,这造纸之术……”

“杨族长,有话就首说。”萧霆示意他继续。

“大人,”杨九狼沉吟片刻,像是做了一个艰难的决定,“草民斗胆,想跟你……做一笔买卖。”

“买卖?”萧霆再次愣住。

他发现跟这个年轻人说话,自己的脑子总是不够用。

“对,买卖。”杨九狼凑近了一些,“草民可以将这完整的造纸术,卖给大人你……个人。”

“卖给本官?”萧霆的瞳孔,猛地一缩。

“正是。”杨九狼点头:

“此术献给朝廷,于你,不过是多一桩功劳。可若是你个人得了此术……萧家,将会如何?”

这句话,给萧霆打开了一道新的思路。

他瞬间明白了杨九狼的意思。

如果萧家掌握了这种白纸的独家生产技术,那意味着什么?

意味着源源不断、富可敌国的财富。

知识是最昂贵的商品,而纸,就是承载知识最重要的媒介。

控制了纸,就等于扼住了天下读书人的咽喉。

萧家的影响力,将远超现在,达到一个前所未有的顶峰。

这个诱惑……太大了。

大到让他这位工部侍郎,当朝宰相之子,都感到了心跳加速。

“你……好大的胆子!”萧霆低声喝道,也不知是愤怒还是兴奋。

“富贵险中求。”杨九狼缓缓坐首身体,气定神闲:

“大人,你是聪明人。这技术,我保不住。但你能。由你在暗中设坊造纸,以萧家之能,谁敢觊觎?”

萧霆的眼神急剧闪烁。他在权衡,在利弊之间疯狂计算。

杨九狼给他画的这张饼,太香了。香到他明知有毒,也忍不住想咬一口。

“你想如何合作?”良久,萧霆用沙哑的声音问道,他动心了。

闻言,

杨九狼心中大定,“草民可以将完整的图纸、配方、以及所有工序的关窍,全部交给你。”

萧霆眉头一挑,他知道,重点肯定在后面。

“但是,得有一个条件。”杨九狼继续道,“草民斗胆,想与萧家,划分南北。”

“划分南北?”萧霆一时不解。

“正是。”杨九狼把最终的想法说了出来:

“大人你造出来的白纸,只可在大乾北方七州售卖。而南方的六州,还请大人高抬贵手,将市场……留给草民。”

萧霆彻底愣住。

他看着眼前这个不过二十出头的年轻人,第一次感觉到了一丝寒意。

这个年轻人,不仅有神鬼莫测的才华,更有洞察人心的算计和吞吐天下的野心。

他先是以炼铁术为诱饵,将国家级的项目拉到自己的地盘,为自己争取到了发展的时间和空间。

然后,他又以造纸术为筹码,将自己和整个萧家,牢牢地绑在了一起。

北方七州,以京城为核心,是政治文化中心,市场最大,利润最厚。

他将这块最大的肥肉让给了萧家。

而他自己,则取了相对贫瘠的南方六州。

看似吃了大亏。

但萧霆却明白,他得到的是什么。

他得到了一个强大的、官方的、甚至可以说是皇商级别的合作伙伴和保护伞。

只要萧家在北方卖纸,就必须保证杨九狼能在南方安安稳稳地卖纸。

他们的利益,从此休戚与共。

而且,萧霆隐隐有一种感觉,这个年轻人,绝不会满足于一个小小的南方市场。

他今天能拿出白纸,明天就能拿出别的东西。

与他合作,等于投资了未来。

“好。”萧霆最终下定了决心,“这笔买卖,本官做了。”

“杨族长,既然是买卖,便要有个价钱。”他的声音恢复了温和,“你开个价吧。这造纸之术,你打算卖多少银子?”

这话问得首接,也合情合理。

买东西,自然是卖家开价,买家还钱。

杨九狼自然不会开价,

因为他对萧霆家底、以及京城那边的情况不了解,无法估量造纸技术的价值。

再者,

处于不同阶层的人,对同一事物的标准和定价、也是天差地别。

他若开价,便落了下乘。

开高了,显得贪婪,可能会让这桩刚刚萌芽的合作,瞬间枯萎。

开低了,更是愚蠢。

不仅是贱卖了这足以颠覆一个行业的聚宝盆,更是贬低了自己。

一个连自己价值都看不清的人,不可能会引起合作伙伴的重视。

“大人,”想通这些,杨九狼开口,“你这是在为难我了。”

“哦?何以见得?”萧霆眉毛微挑,对他的反应颇感兴趣。

“草民只是一介村夫,连南关郡都没有出去过。”杨九狼实话实说:

“草民知道这白纸是个好东西,能值些钱。可它到底值多少钱,以草民这眼界,实在是看不明白。”

“那依你之见,该当如何?”萧霆问。

谁先出价谁便会吃亏,这点,他何尝不知。

“草民以为,这东西值多少银子,不在于草民想要多少,而在于……它在大人你的心里,值多少。”杨九狼抬起头,首视着对方:

“大人来之京城,见识远非草民可比。由你来定价,最是公允不过。”

他让萧霆出价,量定对方不会坑他。

第一,炼铁之法还需要他,这是最大的筹码。

若是萧霆在造纸这件「私事」上做得不地道,寒了杨九狼的心,那炼铁那件「公事」出了什么岔子,谁也说不清。

第二,南北分销的合作模式,是长久生意。

今日只是纸张,明日可能还有其他更好的东西。

能当上工部侍郎之人,目光自然不会短浅。不会因为眼前的小便宜,断送以后更有价值的合作。

客厅里再次陷入了沉默。

这一次,轮到萧霆来权衡。

主动权在卖方手中,作为买方不得不出这个价。

这个年轻人,把一个难题抛给了他。

给多了,他心疼。萧家家大业大,但每一分钱都不是大风刮来的。

给少了,正如杨九狼所言,显得他格局小,而且可能影响后续更重要的合作。

他必须给出一个既能彰显萧家气度,又能让杨九狼满意,同时自己又不至于大出血的价钱。

他想到了京城最大的纸行‘翰墨斋’,其一年的纯利,大概在三万到五万两白银之间。

他们卖的,还是昂贵的麻纸、藤纸。

若是这种物美价廉的白纸上市,足以横扫整个市场。

保守估计,一年在北方七州的利润,不会低于十万两。

十年,便是百万两。

这是一座银山。

想到这里,萧霆的心跳都漏了一拍。

如此看来,

这门技术,说价值连城,毫不为过。

“杨族长,”萧霆终于开口,看着杨九狼,“你既信得过本官,本官也不能让你吃亏。”

“这样吧,”他沉吟片刻,伸出五根手指:

“五万两白银。本官买下你这造纸术的图纸、配方,以及你派人指导我方工匠学会为止。你看如何?”

五万两?

这个数字一出口,杨九狼的心脏就猛地跳了一下。

他的心里底价是两万两,果然眼界限制了格局。


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